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ブラック顧客を持つ会社もまた、ブラック企業だというコト

「お客様は神様です。」
もはや風化してしまった言葉ですが、本当に“神様”なのであれば、たとえ神様(お客)自身に多少のトラブルがあっても、大地のように雄大な心で許してくれる…と多くの方が思ったことでしょう。

もちろん実際、お客様はサービスを提供する側・される側の存在であり対価によって対等な立ち位置になっています。

しかし世間には非常に感度の高い客層もいます。いわゆるブラック顧客

勘違いをしやすく理不尽な要求に対しても違和感を覚えない、考えるより先に手が出るラオウようなタイプ。(うるさいわぁ!ブファー!って)

そんなブラック顧客と付き合ってしまうと、会社側は必ずと言っていいほど副作用が出ます。

ブラック顧客の副作用
✓ 話をきちんと聞かないので、勘違いが多く、無駄な対応が増える
✓ 無駄が多い分、物理的なリソース不足になり、残業が増える
✓ やり取りのベースが“対応”なので、スタッフのモチベーションが低下する

どの業界にも当てはまる「あるあるネタ」ではないでしょうか。

WEB業界でもデザイン価値・技術価値をクライアントが評価しないなど、価格を叩かれたりすることはよくあります。その度に「価値への理解を少しでも世に広めよう」と活動が行われます。

個人的に、以下3点はブラック顧客の危険信号と考えています。


① 営業時間外での連絡も平気

会社の営業時間外(もちろん土日)でも平気で連絡してくる人いませんか?お詫びもなく。

いかなる事情があろうとも顧客側に残業や休日出勤命令は出せません。例えそれがミスであったとしても「“間違いを犯したスタッフの責任だから土日も働け”と言う会社」と聞いてどうですか?

大切なのは、もしそうなった場合でも違いに責任を補い合える関係を築き合うことです。(黙認し合うのは最悪です)


② 即日対応を要求してくる

①と近い意味合いですが、即日対応が必要なケースには組織の力関係が大きく関わります。多くの場合は納期に左右されることが多いのですが、担当者のスケジュールミスで、上長への提出期限に間に合いそうにないので、依頼側へ即日対応を課すこともあります。

こうなってしまうと、どこからどこまでが本音なのかわからなくなり、ひとつのプロジェクトを成功させる気なんてサッパリ無くなります。


③ 自分たちは素人、あなた達はプロ

意外と怖いのがコレ。便利な言葉ですが、後出しじゃんけんに近い必殺技です。

事前の見積もり段階で、予め説明をしていたにも関わらず
「自分たちは素人なので、プロのあなた達にお任せしている」
「これでは高いお金を払ってお願いしている意味がない」
「プロであればより良くなる提案をすべきだ」と、責任の所在を追求してきます。



これらのいつまでも無くならない理不尽な顧客に対して思うのです。



こんな話があります。

“とある一流ホテルに若手経営者が宿泊することになりました。
そしてトイレにてある有名経営者と出会いました。
その有名経営者は、びしゃびしゃに濡れたトイレの洗面台をせっせと拭いていました。
若手経営者が思わず言います。
「こんな一流ホテルであなたがそんなことをする必要はない」
すると有名経営者はこう言ったのです。
「君はなにか勘違いをしているよ、一流ホテルはお客さんが一流だということで、それは洗面台が汚れていたら拭ける人なんじゃないの」と。”

(訂正:元ネタ少し違いしてました https://diamond.jp/articles/-/86962 )

つまり、そもそもの目線が違うわけです。

ブラック顧客が存在するのは、サービスを受ける側の問題でもあるが、それれよりも与える側の問題だということ。ブラック顧客を持ってしまう体質そのものが、結果として組織そのものをブラック企業の体質に近づけているということです。(つまりは「類は友を呼ぶ」論)

だからこそ、組織全体が一致団結して遂行する必要があるのです。



とは言え、結局は「関係性」で解決できることばかり

おそらくほとんどの方が、頭でも身体でも分かっていることだと思います。
あなたの会社が相当のブラック企業でない限り、ブラックな顧客は続々と創出されることはありません。

しかし、プロジェクトの進行にあたり意識なく関係構築をしていくと、顧客の「ブラック化」が減少することはないでしょう。組織で働く人間にとって、黒いだの白いだのは「自分さえ良ければいい」内輪の話かもしれませんが、結果として顧客に転換されることです。

あなたの嫌いなブラック企業は、意外に身近なところにあるのかもしれませんね。と灯台下暗しの意識を持つことが大切なことではないかと考えています。


・・・と。
ここ最近、朝礼や会議時にこの辺りのネタを共有しているので、今回あえて記事にしてみました。


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🕺🏻丸山享伸

会社に依存せず楽しく働きたい経営者。アイアンマン好きな2児の父です。WEB制作会社(UNIONNET Inc.)の代表として #小さな会社の経営者 の本音をつぶやいたり・書いたりしてます。

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